Pareizu tirdzniecības noteikumu izvēle starptautiskajā tirdzniecībā ir ļoti svarīga abām pusēm, lai nodrošinātu raitu un veiksmīgu darījumu. Izvēloties tirdzniecības noteikumus, jāņem vērā trīs faktori:
Riski: Riska līmenis, ko katra puse ir gatava uzņemties, var palīdzēt noteikt atbilstošu tirdzniecības noteikumu. Piemēram, ja pircējs vēlas samazināt savu risku, viņš var dot priekšroku tādam noteikumam kā FOB (Free On Board — bez maksas uz kuģa), kur pārdevējs uzņemas atbildību par preču iekraušanu kuģī. Ja pārdevējs vēlas samazināt savu risku, viņš var dot priekšroku tādam noteikumam kā CIF (izmaksas, apdrošināšana, frakts), kur pircējs uzņemas atbildību par preču apdrošināšanu tranzītā.
Izmaksas: Transporta, apdrošināšanas un muitas nodokļu izmaksas var ievērojami atšķirties atkarībā no tirdzniecības termina. Ir svarīgi apsvērt, kurš būs atbildīgs par šīm izmaksām, un iekļaut tās darījuma kopējā cenā. Piemēram, ja pārdevējs piekrīt segt transportēšanas un apdrošināšanas izmaksas, viņš var iekasēt augstāku cenu, lai segtu šīs izmaksas.
Loģistika: Preču transportēšanas loģistika var ietekmēt arī tirdzniecības termina izvēli. Piemēram, ja preces ir apjomīgas vai smagas, pārdevējam var būt praktiskāk pašam organizēt transportēšanu un iekraušanu. Alternatīvi, ja preces ir ātri bojājošās, pircējs var vēlēties uzņemties atbildību par piegādi, lai nodrošinātu, ka preces tiek piegādātas ātri un labā stāvoklī.
Daži izplatīti tirdzniecības termini ir EXW (Ex Works), FCA (Free Carrier), FOB (Free On Board), CFR (Cost and Freight), CIF (Cost, Insurance, Freight) un DDP (Delivered Duty Paid). Pirms darījuma pabeigšanas ir svarīgi rūpīgi pārskatīt katras tirdzniecības iespējas noteikumus un vienoties par tiem ar otru pusi.
EXW (Ex Works)
Apraksts: Pircējs sedz visas izmaksas un riskus, kas saistīti ar preču saņemšanu pārdevēja rūpnīcā vai noliktavā.
Atšķirība: Pārdevējam ir tikai jāsagatavo preces saņemšanai, savukārt pircējs rūpējas par visiem pārējiem piegādes aspektiem, tostarp muitošanu, transportēšanu un apdrošināšanu.
Riska sadale: Visi riski tiek pārnesti no pārdevēja uz pircēju.
FOB (bez maksas uz kuģa)
Apraksts: Pārdevējs sedz izmaksas un riskus, kas saistīti ar preču piegādi uz kuģa, savukārt pircējs uzņemas visas izmaksas un riskus pēc šī brīža.
Atšķirība: Pircējs uzņemas atbildību par piegādes izmaksām, apdrošināšanu un muitošanu pēc iekraušanas kuģī.
Riska sadale: risks pāriet no pārdevēja uz pircēju, kad preces ir šķērsojušas kuģa margas.
CIF (izmaksas, apdrošināšana un kravas pārvadāšana)
Apraksts: Pārdevējs ir atbildīgs par visām izmaksām, kas saistītas ar preču nogādāšanu galamērķa ostā, ieskaitot kravas pārvadāšanu un apdrošināšanu, savukārt pircējs ir atbildīgs par visām izmaksām, kas radušās pēc preču ierašanās ostā.
Atšķirība: Pārdevējs rūpējas par piegādi un apdrošināšanu, savukārt pircējs maksā muitas nodevas un citas nodevas pēc piegādes.
Riska sadale: Risks tiek pārnests no pārdevēja pircējam pēc preču piegādes galamērķa ostā.
CFR (izmaksas un kravas maksa)
Apraksts: Pārdevējs sedz piegādes izmaksas, bet ne apdrošināšanu vai jebkādas citas izmaksas, kas rodas pēc ierašanās ostā.
Atšķirība: pircējs sedz apdrošināšanas, muitas nodokļu un jebkādu citu nodevu izmaksas pēc ierašanās ostā.
Riska sadale: Risks tiek pārnests no pārdevēja uz pircēju, kad preces atrodas uz kuģa.
DDP (piegāde ar samaksātu nodokli)
Apraksts: Pārdevējs piegādā preces uz noteiktu vietu un ir atbildīgs gan par izmaksām, gan riskiem, līdz tās sasniedz šo vietu.
Atšķirība: Pircējam tikai jāgaida, kamēr preces nonāks norādītajā vietā, neuzņemoties atbildību par jebkādām izmaksām vai riskiem.
Riska sadalījums: Visus riskus un izmaksas sedz pārdevējs.
DDU (piegāde bez muitas nodevas samaksas)
Apraksts: Pārdevējs piegādā preces uz noteiktu vietu, bet pircējs ir atbildīgs par visām ar preču importu saistītajām izmaksām, piemēram, muitas nodokļiem un citām maksām.
Atšķirība: pircējs sedz ar preču importu saistītās izmaksas un riskus.
Riska sadalījums: Lielākā daļa risku tiek nodoti pircējam piegādes brīdī, izņemot nemaksāšanas risku.
Publicēšanas laiks: 2023. gada 11. marts
